化妝品OEM客戶如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
發(fā)布時(shí)間：2016-12-22
一般客戶在選擇OEM加工時(shí)，通常沒(méi)有和產(chǎn)品各相關(guān)配套廠家溝通，導(dǎo)致產(chǎn)品出來(lái)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期的那樣。作為OEM客戶在自己訂包裝時(shí)，他們主觀意識(shí)里都會(huì)去選擇比較新奇獨(dú)特的包裝希望通過(guò)這款包裝來(lái)吸引消費(fèi)者。OEM客戶一般都存在以下幾個(gè)誤區(qū)：
他們?cè)诎目钍缴辖?jīng)常會(huì)選擇“私模”而不采用市面上見(jiàn)到的公模，自己開(kāi)模弊病在于周期長(zhǎng)、調(diào)模難度大、風(fēng)險(xiǎn)高、投資高等，包裝款式對(duì)消費(fèi)者的影響不是新奇獨(dú)特而要悅目，這就要求包裝設(shè)計(jì)、色彩搭配上比選用私模重要得多。
他們理所當(dāng)然的認(rèn)為包裝訂后就沒(méi)有問(wèn)題，而忽略了包裝與產(chǎn)品本身是否配套。例如：瓶子的噴頭，有水狀、乳狀的產(chǎn)品，客人并不知道噴頭并不是通用的，而應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品不同選擇不同的噴頭;再如，不干膠，粘貼在紙盒上、玻璃瓶上、塑料瓶上各自的粘度要求都不一樣的。并且在平面和橢圓形不同形狀的要求也不一樣;瓶子的絲印也是風(fēng)險(xiǎn)比較大的一個(gè)環(huán)節(jié)，低溫絲印和高溫絲印在OEM加工都會(huì)有不同消毒方式，這就需要客人了解清楚其中的詳細(xì)要求。
我們十多年來(lái)一直提醒客戶訂包材時(shí)應(yīng)征求我們的意見(jiàn)，多溝通才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低點(diǎn)。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，失敗原因70%是因第一次開(kāi)發(fā)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)不夠造成。
獨(dú)立配方的研發(fā)
獨(dú)立配方的研發(fā)有一前提就是研發(fā)企業(yè)應(yīng)把整個(gè)配方，原料來(lái)源、名稱(chēng)、供應(yīng)商等都必須要公開(kāi)，對(duì)客戶好處在于：
客戶可以非常清楚地知道自己產(chǎn)品最大成本在哪一部分；可粗略估計(jì)到OEM企業(yè)利潤(rùn)率是否合理；擁有獨(dú)立配方，占有獨(dú)特市場(chǎng)，其它企業(yè)不易效仿而沖擊到銷(xiāo)售渠道。
獨(dú)立配方的研發(fā)在前期總體投入是比較大的包括資金投入和時(shí)間投入，一般研發(fā)一個(gè)配方的費(fèi)用大約在1萬(wàn)~5萬(wàn)左右，根據(jù)技術(shù)難度高低而定，有時(shí)候甚至因?yàn)槟骋惶厥庠弦笠袚?dān)整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。中期來(lái)講生產(chǎn)成本要比普通OEM要低，因普通OEM不需要提供配方，其毛利率是不一樣的。采用獨(dú)立配方的研發(fā)其弊端在于前期總體投入大，客戶要如何去平衡這種大的投入與后期收益，可以選擇一兩個(gè)前景較好的配方去推出主導(dǎo)產(chǎn)品，擁有獨(dú)特技術(shù)這有利于客戶不受制于某一企業(yè)制約，可以通過(guò)配方去選擇合作伙伴。
關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)新的問(wèn)題
許多新品牌開(kāi)發(fā)商都很關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新的問(wèn)題，我在進(jìn)二十年從事專(zhuān)業(yè)OEM的經(jīng)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，成功的品牌開(kāi)發(fā)商在關(guān)注“產(chǎn)品創(chuàng)新”的時(shí)候，都能很好的避開(kāi)“產(chǎn)品創(chuàng)新”帶來(lái)的陷阱;而失敗的品牌開(kāi)發(fā)商往往就栽倒在“產(chǎn)品創(chuàng)新”路上的陷阱里。眾所周知，創(chuàng)新意味著風(fēng)險(xiǎn)，那么我們?cè)谔接懶缕放崎_(kāi)發(fā)時(shí)到底有多少種產(chǎn)品創(chuàng)新的路徑，每一種產(chǎn)品創(chuàng)新的路徑可能會(huì)帶來(lái)怎樣的風(fēng)險(xiǎn)和收益呢。
廣州卓多姿，十年化妝品OEM、ODM經(jīng)驗(yàn)，為你提供化妝品加工配套，讓品牌打造省心省力。